设备行业已经全面进入主动营销模式

起重机行业在调整期，除了对技术领域趋势的把控，还要在市场营销的方式和内容上加以重视，避免市场营销同质化，去关注更多的终端用户，从用户角度去营销产品，推广品牌是调整期市场营销的主要特点。

中国起重机行业经历了从被动营销到主动营销的过程。传统营销是基于市场经济环境下的互动交易，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的用户。经过长期的发展，中国的用户群体已经习惯这种固定的营销模式，制造商通过直销渠道或者代理渠道，将一定价格的产品传递到用户身旁，可以说，中国之所以能够成为世界起重机大国，传统营销在中国起重机市场的尝试、实践和不断深化，在其间起到了重要的作用。那么起重机营销方式有哪些?

一、创意

尽管传统营销在历经了起重机市场的大浪淘沙之后被证实了其可执行性和有效性，但从现实上来讲，传统营销所采用的方式正在被用户所熟悉，能够带来的原有的良好效果正在逐渐降低。营销的本质是企业对产品所进行的营销，而随着国内起重机市场竞争程度的加剧，用户群体的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。更好的创意成为避免营销方式单一的竞争点。

对此，行业内的众多企业在传统营销的基础上，逐渐改善营销手段，开始尝试一些新的营销方式，这些都是企业适应行业和市场发展，并且思考和实践的成果。

二、广告

广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成用户的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化进程的不断推进，在企业营销战略中广告传播发挥着日趋重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。

广告并不是多多益善，也需要考虑成本。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的专注于专业的媒体和用户群体，有的则要靠政府的相关部门支持。对于中国起重机行业而言，由于行业下游用户群体的集中性、专业性等特征，所以业内企业始终将Z主要的广告投入到专业媒体上，特别是业内专业期刊和专业网站上，这些期刊由于其与行业紧密的纽带关系，所以具有大众媒体所不欠缺的行业权威性和公信力，往往能够在专业用户群众达到更好的传播效果。近几年，业内徐工、中联重科、三一、厦工和临工等强势企业已经在央视、凤凰卫视等电视传媒中上映广告，效果各异，但无疑都让受众增强了对其品牌实力的深刻印象。

四、服务

无论是对于制造商还是代理商，产品的市场占有率事关重大。而市场占有率Z直接的来源是用户对制造商、代理商的品牌和产品的认同度和认可度。而所有这些不仅取决于产品的质量，更取决于产品售后服务的态度、速度和客户满意度。

服务作为一种营销组合要素，尽管早在上世纪80年代后期就引起人们的重视，但却始终停留在概念阶段，或者将其他传统营销手段和服务营销混为一谈。对于起重机设备而言，其漫长的产品生命周期，致使服务成为与设备、用户紧密连接的重要纽带，而由于机械设备产品类别的多样性和技术的复杂性，起重机行业内服务的力度、密度和难度必须与时俱进。

我们将“服务”与“营销”两个词汇嫁接起来，是因为服务营销不仅仅是传统的服务与营销，MH型10吨门式起重机而是基于服务基础上的营销和以营销为根本目的的服务。起重机行业的服务必须基于完善的渠道网络、领先的技术、强大的代理商软硬件实力和对于用户视为亲人的服务态度。打造了优良的服务能力就等同于打造了强大的营销竞争力。

起重机行业服务的领域越来越细，服务价值链的延伸已经有了极大的超越。不仅配件、油品和保外服务能够创造利润，二手机流通、租赁、施工工艺和解决方案的提供等服务项目也日渐成熟，而直指用户需求的再制造、小额贷款等金融服务也适时而生，这些服务早已经超越了传统服务的范畴。

随着起重机市场设备保有量的激增，用户群体的成熟导致对于行业服务水平更高的要求，服务营销将伴随着用户需求的改变而更加多元化。

五、施工

随着用户成为行业市场的主导者，越来越多的用户成为企业产品口碑的话语权，花架式龙门吊一个好的施工案例和一个好的用户评价会成为起重机企业不错的营销推广点。近年来越来越多的企业深入用户，去让用户来说话，在具体的施工中去把产品的使用性能介绍给更多的关注用户，进而达到市场营销的效果，既能吸引更多的用户参与，也能让企业的品牌得到提升。施工营销在起重机调整期内成为一个有力的营销武器。

营销互动是起重机市场营销之道，就要让用户加入到整个营销过程之中——从产品的研发、实验和改进，到营销体验活动和金融商务条件改善等方面创意的共享。不要怕让用户，尤其是挑剔、专业级的资深用户参与到企业的营销过程中来，不要怕被指责。纵观行业内发展迅速的一些企业，他们的背后正是拥有一群善于不断“指责”的用户和代理商群体。

这些营销方式是起重机行业调整期市场营销的主要武器，对于如何搞好企业经营活动和扩大产品销售渠道，增加企业对市场反映的灵敏度是极为重要的。